為貫徹落實黨的二十大精神，優(yōu)化公司經(jīng)營布局，打造“多點開花”的新格局，在推進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中不斷展現(xiàn)新作為。中達安股份有限公司（以下簡稱“中達安”）于2023年3月8日-9日舉辦2023年市場經(jīng)營培訓(xùn)。中達安黨支部書記、副董事長兼總裁吳君曄、常務(wù)副總裁王勝、常務(wù)副總裁甘露、高級副總裁莊烈忠、副總裁張龍、副總裁兼水利事業(yè)部總經(jīng)理邵尤河、副總裁兼能源集團總裁羅均、副總裁兼董事會秘書張鑫、首席數(shù)據(jù)官兼數(shù)字化管理辦公室總經(jīng)理邵瓊、副總裁兼全咨事業(yè)部總經(jīng)理李慶彬、財務(wù)總監(jiān)兼財務(wù)部總經(jīng)理楊萍、高級助理總裁兼市場部總經(jīng)理羅元飛、廣東順水工程建設(shè)監(jiān)理有限公司董事長盧永友、廣東順水工程建設(shè)監(jiān)理有限公司總經(jīng)理高里、福州維思電力勘察設(shè)計有限公司副董事長陳玲玲、中達安能源集團常務(wù)副總裁張培勇等領(lǐng)導(dǎo)出席活動，中達安總公司職能部門、分公司、直屬項目部等共計132人參會。

本次培訓(xùn)的內(nèi)容包含：渠道模式推廣、能源業(yè)務(wù)、水利業(yè)務(wù)、數(shù)智業(yè)務(wù)、銷售技能、山東模式經(jīng)驗分享、政企大客戶業(yè)務(wù)、備案及投標工作等等，涉及多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，內(nèi)容充實豐富，針對性強，將有效為市場經(jīng)營助力賦能。

▲中達安常務(wù)副總裁王勝在培訓(xùn)動員講話中指出，公司為順應(yīng)市場變化不斷探索新模式、開發(fā)新產(chǎn)品，故而市場培訓(xùn)在公司未來發(fā)展中顯得尤為重要。王總表示，作為市場經(jīng)營的管理者要以企業(yè)主人翁的精神，在思想上重視學(xué)習(xí)。同時，要有“三破”意識，多出破題思路，多找破冰辦法，提破局的建議，更要落實“四敢”要求，即敢于擔(dān)當(dāng)，敢想敢干，敢于吃苦，敢于奉獻，切實擔(dān)負“敢”的使命，彰顯“敢”的作為，積蓄“敢”的底氣。公司也會為員工提供更多集中培訓(xùn)的機會，讓大家一起交流、提升，攜手共進，完成目標。

▲中達安高級助理總裁兼市場部總經(jīng)理羅元飛圍繞市場部組織架構(gòu)、廬山模式的由來、廬山的建設(shè)現(xiàn)狀及痛點、中達安核心競爭力、發(fā)展戰(zhàn)略、廬山模式的優(yōu)勢等方面講解了“廬山模式推廣”。羅總表示，廬山模式在公司未來發(fā)展中是重要且必要的，好的渠道模式未來必將廣泛應(yīng)用于市場當(dāng)中。通過羅總精彩詳盡的講解，學(xué)員更加清晰的了解“廬山模式”，并對“廬山模式”的推廣充滿信心。

▲中達安副總裁兼全咨事業(yè)部總經(jīng)理李慶彬強調(diào)，全咨業(yè)務(wù)是公司主營業(yè)務(wù)之一，也是公司未來發(fā)展中尤為重要的版塊。李總圍繞業(yè)務(wù)模式、客戶獲取及商務(wù)技巧、業(yè)務(wù)優(yōu)勢、案例分享等方面講解了全咨業(yè)務(wù)。并通過4個案例分析，拓寬了大家對全咨業(yè)務(wù)的認識。

▲中達安能源集團商務(wù)中心主任王維順向參會人員分享了電力業(yè)務(wù)的來源及電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、主要客戶的招采情況、分析業(yè)務(wù)信息獲取模式、能源集團業(yè)務(wù)主要開展模式、市場管理經(jīng)驗等內(nèi)容，剖析了能源集團的發(fā)展現(xiàn)狀。王總指出，未來，能源集團將繼續(xù)抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，深化拓展合作領(lǐng)域，實現(xiàn)互利共贏發(fā)展。

▲中達安副總裁兼水利事業(yè)部總經(jīng)理邵尤河詳細講解了水利業(yè)務(wù)信息的獲取與策劃、水利監(jiān)理取費和合同談判技巧、公司承攬業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、isPM系統(tǒng)在水利板塊中的運用等。邵總表示，集團現(xiàn)有員工3000多人，分散在眾多省份區(qū)域的通信、電力、市政、房建等行業(yè)，這本身就是一個很大的資源，需要在集團內(nèi)部做好宣傳，讓更多的人了解水利業(yè)務(wù)，開發(fā)潛在客戶，同時建立相應(yīng)的業(yè)務(wù)合作或激勵制度，資質(zhì)共享，資源共享，利益共享，聯(lián)動開拓水利市場發(fā)展。 

▲IT運營中心副總經(jīng)理彭曉旭在講話中指出，當(dāng)今時代是科技飛速發(fā)展的時代，公司數(shù)智業(yè)務(wù)緊跟時代步伐，不斷推陳出新，順應(yīng)時代發(fā)展。彭總對數(shù)智業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系、isPM系統(tǒng)、數(shù)智業(yè)務(wù)模式進行了深入講解。并強調(diào)，智能建造是工程建造和數(shù)字技術(shù)的深度融合，建筑行業(yè)的工業(yè)化、數(shù)字化、智能化升級已經(jīng)成為必然，在實現(xiàn)建筑行業(yè)智能建造的過程中，離不開建筑工程行業(yè)平臺的賦能支撐，只有打通建筑全生命周期各環(huán)節(jié)的數(shù)字化、智能化，才能真正實現(xiàn)智能建造，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。

▲“開拓者教育集團”首席講師郭大印老師為大家?guī)怼朵N售寶典之天龍八部》課程。郭老師從建立信任、了解需求、挖掘痛苦、擴大痛苦、提供解藥、抗拒解除、締結(jié)及心態(tài)管理八個方面進行講解，并現(xiàn)場進行情景模擬與演練，生動地闡釋了一名合格的銷售應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)和能力。

▲中達安山東分公司總經(jīng)理蔡泉從組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)模式等方面對中達安山東分公司進行介紹，并結(jié)合項目案例深入剖析了山東分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展前景。蔡總表示，山東分公司作為新成立部門，將積極響應(yīng)集團發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)效活力，在總部的帶領(lǐng)下，以歷城區(qū)為基石，向濟南市、山東省、北方地區(qū)進行全過程工程咨詢業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的行業(yè)影響力，為公司的高質(zhì)量發(fā)展增添新動能。

▲中達安廬山市分公司總經(jīng)理邵松強調(diào)，“廬山模式”作為公司未來發(fā)展的新模式，致力于與當(dāng)?shù)卣o密合作，共同打造智慧園區(qū)、智慧社區(qū)、數(shù)字政府。邵總圍繞廬山現(xiàn)狀、廬山模式拓展與發(fā)展規(guī)劃等方面詳細講解了“廬山模式”。邵總表示，中達安將用自身優(yōu)勢，賦能“數(shù)字政府”建設(shè)，打響“中達安”金字招牌，逐步優(yōu)化當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)圈，促進中達安本地化，提升公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?，通過新型的“廬山模式”，開拓多元化全咨業(yè)務(wù)根據(jù)地，用更靈活的經(jīng)營模式擴展市場。

▲中達安政企大客戶部副總經(jīng)理李祥表示，政企合作模式能進一步助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是未來工作的重點內(nèi)容。李總從政企大客戶部的職能、客戶/客商方向、公司優(yōu)勢、政企客戶經(jīng)營、互信支撐、共同發(fā)展等方面對政企大客戶業(yè)務(wù)進行了介紹。李總表示，未來政企大客戶部將攜手各子、分公司、項目部面向全國拓展業(yè)務(wù)，主要針對各級政府部門、央企集團、國企、行業(yè)龍頭企業(yè)等建立合作關(guān)系，號召各部門共同建立互信支撐、共同發(fā)展的新局面。

▲備案、投標管理工作是公司市場拓展中重要的一環(huán)，中達安市場部副總經(jīng)理羅翼圍繞投標注冊備案、投標策劃及組織、投標風(fēng)險防控等方面講解了備案、投標工作。

在交流、答疑環(huán)節(jié)中，各位領(lǐng)導(dǎo)對現(xiàn)場學(xué)員的提問均作出了深入細致的解答。

會議最后，中達安黨支部書記、副董事長兼總裁吳君曄作會議總結(jié)及工作指示。吳總強調(diào)，業(yè)務(wù)人員要清晰掌握公司的產(chǎn)品、服務(wù)能為客戶創(chuàng)造什么價值，熟悉公司的各項業(yè)務(wù)，不斷提升格局，不斷拓展認知邊界，為客戶提供精準服務(wù)，進一步統(tǒng)一思想、凝聚共識，踔厲奮斗，勇毅前行，將中達安業(yè)務(wù)模式推廣到更多城市，助力企業(yè)及行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，共同創(chuàng)造中達安更加輝煌的明天。